Скотт Олсон / Getty Images 1983 жылдан бастап, Костко өзінің беделін арзан бағамен үлкен заттарды алуға болатын орынға айналдырды. Сиэтлде (Вашингтон) ашылған мүшелікке арналған қойма клубы халықаралық күшке айналды. 2018 жылғы жағдай бойынша Костко бар 768 қойма бүкіл әлемде, соның ішінде 1 Исландияда және бүкіл әлем бойынша 94 миллионнан астам адал мүшелері бар.
Нарыққа шыққаннан бері Costco өз тауарларына ең төменгі бағаны ұсына отырып, өзінің брендін және өзінің үлкен культін өсірді. Бәсекелестікке Amazon және Walmart сияқты әлем кіретін әлемде баға ерекшеленудің маңызды тәсілі болып табылады. 'Баға біздің тізіміміздің басында тұр. Бағалар төмендеген кезде ... біз бірінші болып төмендегенді қалаймыз ' Costco компаниясының қаржы директоры компанияның инвесторларына 2018 жылы айтты.
Бәрі дәл осылай жасауға тырысып жатқанда, бөлшек сатушы ең төменгі бағаны қалай ұстап тұра алады? Жалаңаш дүкен дүкенінің дизайнынан бастап, ұрлықпен күресуге дейін, қойма клубы көп адамдар жиналған өрісте көзге түсуі үшін және олар өз тауарларына ең төменгі бағаны ұстап тұруы үшін үнемдеуге бағытталған көптеген шаралар қабылдады сату.
Мүшелер Costco бағасын төмен ұстау үшін төлейді
Facebook Costco дүкенінен сатып алу - бұл басқаларға ұқсамайтын тәжірибе. Сіз қайда керемет ұсыныстарды сатып ала аласыз, а арзан түскі ас бензин құюды бір жерге толтырыңыз ба? Бірақ бұл керемет келісімдер бәріне бірдей сәйкес келмейді. Костконың әйгілі төмен бағалары тек қойма клубына кіру үшін ақы төлейтін мүшелер үшін қол жетімді.
60 долларға а Gold Star мүшелігі мүшелерге дүниежүзіндегі кез келген Costco дүкенінен дүкен алуға эксклюзивті қол жетімділікті ұсынады. Сатып алу артықшылықтарынан басқа, 120 долларлық басқарушы мүшелікке дейін көтеру мүшелерді білікті сатып алулар кезінде 2 пайыз ақшаны қайтарып алуға құқылы етеді.
Бұл мүшелік жарналар компанияның пайдасына көмектеседі. Ретінде CNN Бизнес 2018 жылы хабарлағанындай, Костко кірісінің шамамен 75 пайызы жылдық мүшелік жарналардан жиналады. Костко мүшелік жарналардан көп табыс табатындықтан, тұтынушылар сатқан өнімдеріне төлейтін бағаны белгілеу ықыласына қарсы тұра алады.
Дүкенге ақша төлеудің қажеті жоқ деп ойлағаныңызға қарамастан, Costco мүшелерінің басым көпшілігі мүшелік бағасы оның құнынан артық деп санайды. Сәйкес CNBC , компанияның Америка Құрама Штаттары мен Канададағы мүшеліктері бойынша 90 пайыздық жаңарту коэффициенті бар.
Тауарлық-материалдық құндылықтардың аздығы Costco бағасының төмендеуін білдіреді
Saul Loeb / Getty Images Костко қоймалары өте үлкен, сондықтан бір күндізгі сатып алудан айырылу өте оңай. The орташа Costco дүкені шамамен 145,000 шаршы фут, бірақ тіпті барлық осы үлкен квадрат кадрлармен, Костко бөлшек саудадағы бәсекелестікке қарағанда шектеулі тауар таңдауын ұсынады. Әдеттегі Costco қоймасы болып табылады қоймада сатуға арналған 4000-ға жуық әр түрлі өнімдер бар, көптеген супермаркеттерде шамамен 30000, ал 142000 Walmart SuperCenters .
қуырылған күріш сізге пайдалы
Сол кездегі бас директор Джим Синегал айтқандай Түрлі ақымақ , Костко ұсынатын 4000 өнімнің 3000-ы жержаңғақ майы және макарон тұздығы сияқты күнделікті заттар. Қалған 1000 зат сирек кездесетін заттар, мысалы, үнемі өзгеріп отыратын жоғары сапалы киім-кешектер. Олар брендтердің шектеулі санымен айналысатындықтан, Costco өз өнімдерін жаппай сатып алуға қабілетті арзан бағамен және үнемдеуді өз клиенттеріне жеткізіңіз.
Қызметкерлермен жақсы қарым-қатынаста болу ұзақ уақыт бойы Costco ақшасын үнемдейді
Спенсер Платт / Гетти суреттері Өз мүшелеріне оңтайлы сауда тәжірибесін ұсынумен қатар, Костко олардың көзін жеткізуге міндеттенеді қызметкерлер олар күн сайын жұмысқа келгенде қуанышты. Компания олар үшін жұмыс істейтін адамдарды бақытты ету азайтуға көмектеседі деп санайды айналым қызметкерлерді ұрлау жағдайлары, компанияның ақшасына шығын келтіретін және бағаны өсіретін барлық жағдайлар.
Қуатты қамтамасыз етуден басқа жеңілдіктер пакеті денсаулық сақтауды, акцияны сатып алу опциондарын және зейнетақыны жинау жоспарын қамтитын компания өз қызметкерлеріне оларды басқа танымал сатушыларға қарағанда жоғары мөлшерлемемен төлеу арқылы бағалайтындығын көрсетеді. Сәйкес Баррондікі , Костко сағатына ең төменгі жалақының 15 долларын құрайды, бұл бәсекелестердің көп бөлігінен жоғары, соның ішінде Target сағатына 13 доллар, ал Walmart сағатына 11 доллар алады.
Компанияның өз қызметкерлеріне деген барлық адалдығы өз нәтижесін беруде. 2018 жыл Шынында да сауалнама Ең жоғары рейтингі бар жұмыс орындарының бірі - бұл Costco атауы сыйақы мен жеңілдіктерге қатысты болған кезде.
Костко жарнама жасамайды, бұл бағаны төмендетуге көмектеседі
Скотт Олсон / Getty Images Егер сіз Costco жарнамасын неге ешқашан көрмедіңіз деп ойланған болсаңыз, онда мұндай факт жоқ болғандықтан, компания жыл сайын шығындарды шамамен 2 пайызға үнемдейді The New York Times .
Компанияда жоқ қоғаммен байланыс жөніндегі қызметкерлер және дәстүрлі жарнамаға бәсекелесімен салыстырғанда ештеңе жұмсамайды. Сонымен бірге Business Insider , Амазонның 2017 жылғы жарнамалық және жарнамалық бюджеті 6,3 миллиард долларды құрады, Walmart 2018 жылы $ 3,1 млрд жұмсады, және Мақсат 2017 жылғы бюджеті 1,4 миллиард долларды құрады. Костконың маркетингтен үнемдейтін ақшасы оларға бәсекелестіктен төмен бағаны ұстап тұруға мүмкіндік береді және адал клиенттерін қайтарып береді. Сол кездегі бас директор Джим Синегал айтқандай Түрлі ақымақ 2013 жылы 'Біз жарнаманы жаман деп санаймыз. Себебі оған ақша кетеді; тауарға бағаны өсіретін нәрсе жаман. Бізде осындай көзқарас болу керек. '
Костко ықтимал жаңа мүшелерге және жарнамалық хабарламаларға тікелей пошта жібереді купондар қойманың қазіргі мүшелеріне, бірақ ең алдымен оның қол жетімділігін кеңейту үшін ауыздан шыққан сөзге сүйенеді. Бренд сонымен қатар жоғары беделге ие атақты жанкүйерлер Крис Дженнер мен Джессика Альба сияқты, және Костко әуесқойларына арналған әлеуметтік медиа аккаунттары ұнайды Костко қайтадан жасайды , оның 360,000-нан астам жазылушысы бар (2019 жылдың шілдесіндегі жағдай бойынша).
Түбіртектерді тексеру Costco-дағы ұрлықты азайтуға көмектеседі
Facebook Көптеген сатушылар үшін ұрлық жай тітіркендіргіш емес, олардың пайда болуына үлкен әсер етуі мүмкін. Ұлттық бөлшек сауда федерациясы сауалнама 2016 жылы тауар ұрлығы АҚШ-тағы сатушыларға 50 миллиард долларға жуық шығын келтіргенін анықтады. 36 пайыз жалпы ұрлық, 1000 доллар және орташа шығындар санаты ең жоғары оқиға үшін 22 пайыздан асады.
Бірақ Costco дүкендерінде ұрлықты минималды деңгейде ұстауды өздерінің бизнесіне айналдырды. Көптеген орындардың тек бір кіру және шығу орны бар, және сіз өзіңіздің үйіңіз жоқ жергілікті Costco-дан кетуді ойламайсыз түбіртек тексерілді қызметкермен. Ал олардың жоспары нәтижелі. Costco қаржы директоры Ричард Галанти айтқандай Барронның, компанияның дүкен ұрлығынан болжанған шығыны сатылымның 0,11-ден 0,12 пайызына дейін ғана құрайды, бұл бөлшек саудадағы орташа көрсеткіштен 1-ден 2 пайызға дейін аз.
Киркланд канадалық вискиге шолу
Ұрлық компанияның пайдасына әсер етпейтіндіктен, Costco клиенттері жақсы көретін төмен бағаны ұстап тұра алады.
Costco компаниясының жеке сауда маркасы - бұл арзан балама
Facebook Қайдан тазалау үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдері, Costco өзінің эксклюзивімен өз клиенттерінің төмен бағалық үміттерін ақтай алады Kirkland қолтаңбасы өнімнің бренді - олар алып жүретін көптеген ұлттық брендтерге арзан балама.
Ретінде The Wall Street Journal Костко ұлттық бренд ең төменгі бағамен ұсынылмайды деп есептеген кезде өнімнің Киркланд нұсқасы нарыққа шығады. Костконың мақсаты - Kirkland өнімдерін клиенттер күткен сапаның кез келгенін жоғалтпай, брендтің нұсқасынан кем дегенде 20 пайызға төмен бағамен ұсыну.
Олардың клиенттері Kirkland брендін қуана қабылдады. 2018 сату Kirkland Signature өнімдері 2017 жылғы 35 миллиард доллардан 2018 жылы 39 миллиард доллардан астам болды Reader Digest, Kirkland брендінің зәйтүн майы, үйеңкі сиропы және бадам - бұл өз атауларының бәсекелестерінің бағасынан аз мөлшерде ұсынатын ең жақсы заттар.
«Costco» дүкенінің дизайны ақша үнемдейді
Facebook Клиенттер келмейді Костко дүкеннің сәнді дисплейлерін және әдемі қойылымдарды көруді күту. Costco-дің бүкіл әлем бойынша орналасуы, көзге көрінетін жерде жинақталған тауарлар қоймасы болып табылады және олардың миллиондаған мүшелері бұған дайын.
Шын мәнінде, компанияның жалаңаш сүйектерінің дизайны оларға ақшаны үнемдеуге көмектеседі, ал оның орнына олардың мүшелері күткен арзан өнім бағаларын ұсынады. Ретінде Business Insider Костко қораптарды ашуға және өнімнің көрнекі дисплейлерін жасауға арнайы қызметкерлерді жалдамай ақша үнемдейді. Заттар негізінен тікелей қоймаға түсіріліп, эстетикаға назар аударылмайды.
Қызметкерлерге ақша үнемдеуден басқа, Costco компаниясының бизнес-моделі қоймаларға операциялық шығындарға да ақша үнемдеуге мүмкіндік береді. Сәйкес Квора , энергияны үнемдейтін қоймалар жарық сәулелерін пайдаланады және күндізгі жарықтың артықшылығын пайдаланады. Нәтижесінде олар электр қуатын көп мөлшерде пайдаланудың қажеті жоқ, бұл олардың пайда шегіне жетуі мүмкін.
Костко тауарлары басқа сатушыларға қарағанда азырақ белгіленеді
Крис Хондрос / Getty Images Costco-ді үнемдеуді өз мүшелеріне жеткізудің тағы бір тәсілі - жеткізушілермен жақсы қарым-қатынасты сақтау. Ретінде CNN Business сатушылар Costco клиенттерге үнемдеуді өткізетіндігіне және олардың сатылымын арттыратындығына сенеді. Ұзақ мерзімді перспективада мұндай мәмілелер Костко мүшелеріне төмен баға түрінде пайда әкелетіні анық және бұл бәріне бірдей ұтады. Костко өз кірісінің көп бөлігін жыл сайынғы мүшелік жарналардан алатын болғандықтан, қойма клубы өз пайдасын көбірек сақтап қалу үшін тұтынушылар өз өнімдеріне төлейтін бағаны белгілеу ұмтылысына қарсы тұра алады.
панера тауық кеспесінің сорпасының рецепті
Сәйкес Инвестопедия , Costco өзінің үстеме бағаларын бөлшек саудадағы бәсекелестіктен едәуір төмен ұстайды. Costco-дегі орташа үстеме 11 пайызды құрайды, Walmart-пен салыстырғанда 24 пайыз, Home Depot-тен 35 пайыз. Сәттілік (арқылы Business Insider ) . CBS жаңалықтары Costco затты 15 пайыздан артық белгілемеуді ұсынады деп қосады.
Costco азық-түлік кортының бағасы да өте төмен
Facebook Косткоға саяхат азық-түлік кортына бармай-ақ аяқталмайды, бұл дүкендегі керемет ұсыныстарды табуға болатын ең жақсы орындардың бірі. Мәзір пицца, хот-догтар мен қоймаларды сатып алушыларды қызықтыруға көмектесетін салаттардан тұратын арзан нұсқалармен толтырылған.
Фуд-корт мәзіріндегі ең танымал элементтердің бірі - бұрыннан келе жатқан хот-дог комбинаты. $ 1.50 сізге 1/4 фунт алады хот-дог 20 унция содасымен. Идея алғаш рет 1984 жылы, Hebrew National компаниясы Сан-Диегодағы дүкеннің сыртында хот-дог арбасын орнатып, олардың құны 1,50 доллар тұратын комбайнын сатқан кезде сыналды. Комбо Костко үшін сәтті болғаны соншалық, олар бағаны 30 жылдан астам уақыт бірдей ұстап келеді Reader Digest . Сол сияқты, бағасы 9,95 доллар пицца 1989 жылы мәзірге түскеннен бері өзгерген жоқ.
Компания азық-түлік корттарының бағасын соншалықты төмен ұстап, көп пайда таппайды. Шын мәнінде, хот-дог а шығындар лидері . Бірақ ретінде Costco қосылымы аталған компания, фуд-кортты өз мүшелеріне қосымша пайда ретінде қарастырады. Аш сатып алушыларды қуантудан басқа, арзан тамақтану нұсқалары мүшелерге өз мүшелік құнын ақтауға көмектеседі және бүкіл отбасылар үшін Костконы сауда орнына айналдырады. Сонымен қатар, супер-арзан түскі аста фуд-кортқа жиі баратындар дүкенде көп ақша жұмсайтын шығар.
Costco-де ең жақсы бағаны қашан алуға болатындығын білу үшін күнтізбені қадағалаңыз
Facebook Costco-да ең жақсы мәмілелерді алудың ең маңызды бөліктерінің бірі - оларға қашан сатып алу керектігін білу. Егер сізге барлық мәмілелерді қадағалап отыру үшін көмек қажет болса, онда Costco Clearance Calendar күнтізбесін іздеңіз Costco.97 . Онлайн күнтізбесі - бұл Costco сату циклінің ай сайынғы нұсқаулығы. Костко мүшелері жаңа және нені білетінін біле алады, сондықтан сіз өзіңізге қажетті заттарды ең арзан бағамен сатып алу үшін жылдың ең жақсы уақыттарын анықтай аласыз.
Егер сіз күнтізбенің дұрыс жүретініне сенімді болмасаңыз және толық бағамен сатып алған тауарыңыздың дүкенде көп ұзамай жеңілдікке ие болатынын көруге алаңдасаңыз, онда сіз жеңіл дем ала аласыз. Клиенттер Costco-дің 30 күндік бағаны қорғау жоспарын пайдалана алады. Сәйкес Қатаң никель , саясат сатып алғаннан кейін 30 күн ішінде тауар айырбастау бағасын қайтару үшін дүкенге тауар әкелуге мүмкіндік береді.
Жеңілдіктер туралы білуге болатын Costco бағасының белгілеріне назар аударыңыз
Facebook Сәйкес Uproxx , Costco дүкенінің менеджерлерінде дүкендегі заттарды бағалайтын код бар. Осы бағалардың мағынасын түсіну сізге қандай мәмілелерге тез арада секіру керектігін және қайсысын біраз күтуге болатынын түсінуге көмектеседі.
Бағасы 0,97 доллармен аяқталатын тауарлар дүкеннің менеджері арзандатқан тауарлар болып табылады Business Insider түсіндіреді. Costco.97 бұл заттар маусымдық өнімдер немесе дүкенде жақсы сатылмайтын тауарлар екенін қосады. Менеджерлер қоймалардың сөрелерінде жаңа тауарлық-материалдық құндылықтарға орын беру үшін бағаларын төмендетеді.
0,88 немесе 0,00 доллармен аяқталатын заттарды дүкен менеджері де белгілеп қойған. Бұл өнімдер, әдетте, еден үлгісі немесе өнім санатындағы соңғы қалған зат болып табылады.
$ .89, $ .79, $ .69, $ .59 немесе .49 долларымен аяқталатын баға өнімнің арнайы келісім бойынша тікелей өндірушіден сатылатындығын көрсетеді. Бұл арнайы келісімдер көбінесе өндірушіге нарықтағы жаңа өнімді сынау әдісі болып табылады.
Егер сіз жұлдызшаны көрсеңіз, сол өнімді бірден алғаныңыз жөн, өйткені бұл оның кетіп бара жатқанын және қайтып келмейтінін білдіреді.
