Скотт Олсон / Getty Images Костконы жақсы көретіндер ме? Олар Костконы өте жақсы көреді. Мүшелер олардың дәмділерінен бастап бәріне ант береді тауықтар дәретхана қағаздарымен, дәрі-дәрмектермен, сіз жаппай сатып алғыңыз келетін күнделікті тұтынатын тағамдармен және ... киіммен мәміле жасасаңыз?
Әрине. Костконың киімі барлық адамдар білетін және ешкім айтпайтын құпия болуы мүмкін. Сіз ол жерден не іздейтініңізді ешқашан білмейсіз, бірақ әдетте жақсы нәрсе бар емес пе? Ең таңқаларлығы, егер сіз Costco компаниясының киім-кешектерін үнемі аралап шығатын болсаңыз, онда сіз жалғыз емессіз ... алыс.
Сәйкес Washington Post , Costco киім сатудан жылына шамамен 7 миллиард доллар алады. Бұл таңқаларлық, әсіресе оларды киім дүкені деп санамайтындығымызды ескерсек. Олардың осындай бөлшек сауда төңкерісін қалай жасағандығы әсерлі және бұл олардың киім бөліміне жаңа көзқараспен қарауға мәжбүр етеді.
Costco дизайнерлік белгілердің бір тоннасын алып жүреді
Vittorio Zunino Celotto / Getty Images Егер сіз киім мен азық-түлікті бір жерде алу таңқаларлық деп ойласаңыз, сіз жалғыз емессіз. Қашан Washington Post Костконың киім сатудан қаншалықты көп ақша табуға болатындығын егжей-тегжейлі қарастырып, олар ең үлкен күмәнданушыларды да доллардан тиынға дизайнерлік затбелгі алуға болатынын түсініп, ақыр аяғында солғынға тап болғанын анықтады.
Костконың киім бөлімін аралап шығыңыз, сонда сіз таба аласыз брендтерді атаңыз Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Eddie Bauer, North Face, Lucky Brand, Ugg, Birkenstock және т.б. Джессика Симпсон ... және бұл тек бастаушыларға арналған. Олардың бәрі сіз кез-келген киім дүкенінің сөрелерінде көруге болатын, әлдеқайда жоғары баға белгісімен аталған атаулар. Косткомен сәл ғана келіссөздер бар, және сіз қарапайым стильдер, түстер, өлшемдер мен таңдауларды дәстүрлі киім дүкенінен гөрі шектеулі етіп таба аласыз. Қоймада не болатынын сіз әрқашан біле бермейсіз. Бірақ бұл қызықтың бір бөлігі.
Мұның бәрі Костко стиліндегі қазына іздеу туралы
Tim Boyle / Getty Images Instinet бөлшек сауда сарапшысы Симеон Сигелдің айтуынша (арқылы Washington Post ), Костконың күтпеген және үнемі өзгеріп отыратын киім-кешек қоры олар үшін үлкен пайда. Ол қазына іздеудің толқуы дейді ол, қоймада не барын және арбаға жоғалғанға дейін не кіру керектігін білуге бет бұру. Өйткені ол жоғалғаннан кейін, ол көбінесе біржола жоғалады - және бұл ақылды сатып алушыны жиі тоқтауға және саудада жеңіске жетудің қуанышын сезінуге мүмкіндік береді.
Олар үшін ерекше ыстық затты бір-екі күнде сатып жіберу өте сирек кездеседі, ал клиенттер жақсы келісімге қол жеткізгісі келсе, тез болуы керек екенін тез біледі.
Адамдарды шектеулі уақыттағы ұсыныстарды тексеруге шақыру - бұл Costco өз клиенттерін тағы біраз ақша жұмсауға, жұмсауға және жұмсауға ынталандырудың бірнеше әдісі. Бұл күтпеген акциялардың болуы клиенттердің көңілін қалдыратындай болып көрінгенімен, оларды үнемі не күтіп тұрғанын білу үшін келіп тұрады ... және оны көргенде сатып алудан тартынбайды.
Костконың Киркланд киімі адамдарға ұнайды
Костко тек атаулы брендтермен ғана айналыспайды, сонымен қатар олар өз Kirkland фирмалық киімдерін де алып жүреді, ең бастысы, адамдар оның жақсы сатып алуымен келісетін сияқты. Қашан Хедделдер Ең жақсы дегенді анықтау үшін бірнеше ондаған қарапайым ақ футболкаларды сынап көрді, жайлылық пен ұзаққа созылатын жұмсақтық үшін келтірілген Кирклэнд болды.
Клиенттер қосулы Қызыл жалаушалар сонымен қатар Кирклэндке джинсыларын «жақсы, ыңғайлы және ұзаққа созылатын,« көйлектері »нарықтағы ең жақсы құндылық» деп атап, олардың шұлықтарын «керемет, бұзылмайтын» деп сипаттады. Көптеген Реддиторлар Келісіп, Кирклэндтің киімін беріктікке де, қол жетімділікке де мадақтай отырып айтамыз - және шынын айтайық, бұл күннің аяғындағы ең маңызды қасиеттер емес пе?
Тіпті форум мүшелері Борсық және пышақ - гольф, поло жейделері мен шарапты қамтитын профильді фотосуреттері бар адамдар - Кирклэнд киім кешені күнделікті киюге болатын нәрсе туралы айтады. Костко - Кирклэндті таба алатын жалғыз орын екенін ескерсек, желінің жанкүйерлері көп мәміле жасау үшін қайта оралатын болады.
Костко бұл заттарды дәстүрлі емес жолмен алады
Facebook Сонымен, міне, сұрақ: олардың дизайнерлік жапсырмаларды қалай сатуға мүмкіндігі бар? арзан және бәрібір пайда табасыз ба? 29 білгісі келді және көптеген белгілер, соның ішінде Ральф Лорен мен ДКНИ - өздерінің тауарларын сату үшін Costco-мен серіктес емес екендіктерін растады. The NPD Group талдаушысы Маршалл Коэннің айтуы бойынша, Костко олардың инвентарларын дәстүрлі емес тәсілдермен алады.
Бұл киімдер «сұр нарық тауарлары» деп аталады, ал олардың әдістері толық заңды болғанымен, олар кейде стандартты арналардан өтпейді. Демек, Костко өз тауарларын үшінші тарап арқылы алуы мүмкін немесе тіпті артық заттарды зауыттардан ала алады.
Кейде бұл жапсырмалар қозғалмайтын қосымша тауарлық-материалдық құндылықтармен не істейтіні туралы үндемей қалатын жағдай болады. Бұл компаниялардың болуы мүмкін болып табылады тікелей Costco-ға сату, бірақ бұл туралы көпшілікке ашық айтпау керек, және Instinet бөлшек сауда сарапшысы Симеон Сигель мұны осылайша айтты (арқылы Washington Post ): 'Егер сізде көптеген тауарлық-материалдық құндылықтар болса, Косткоға паллет тастап, демалыстың соңына дейін жоғалып кетуі ең жаман нәрсе емес. Бұл тауарды брендіңізге зиян келтірмей жылжыту тәсілі. ' Сонымен, Костко мәміле жасап, төмен бағаларды өз клиенттеріне береді, ал бәрінің көңілі - соншалықты бақытты, Костко миллиардтаған ақша алады.
микрелоб ультра жақсы
Costco киімдері жоғары сапалы болмауы мүмкін
Tim Boyle / Getty Images Келли Дэвис айтты Washington Post бұл Джессика Симпсонның 13 долларлық джинсы екендігі, ақыры оны Костконың киім бөлімінде көп нәрсе ұсынатындығына көз жеткізді. Мұндай бағамен күмәндану оңай - сіз бұл Костконың желідегі беделі екенін білсеңіз де, олар оны ашық нокауттармен және дұрыс таңбаланбаған тауарлармен тәуекел етпес еді. Олар ма?
Бұл өте қиын және қашан 29 Костконың дизайнерлік жапсырмаларды қалайша сата алғанын қарастырып, олар біртүрлі нәрсеге тап болды: көптеген адамдар Косткодағы киімдер дәл дәл сол кездегідей сапалы емес деп айтатындар болды. дәстүрлі киім дүкенінен сатып алды. Олар кішірейіп, сөніп қалды, түймелер түсіп кетті. Мұнымен не бар?
Бұл оларды Костконың сөрелеріндегі көптеген киімдер нокаут емес, шынайы фабрикалардың сапасыз өнімдері болуы мүмкін деп сендірді Костко терең жеңілдіктермен. Бұл қалай болады? NPD тобының талдаушысы Маршалл Коэн бұл тауарлар дәстүрлі дүкенде сату үшін жеткіліксіз болғандықтан немесе олар қалған материалдардан жасалған болуы мүмкін, өйткені бұл жақсы мәмілелер болуы мүмкін дейді. Ол кемелді емес көйлек немесе шалбарға не болатынын түсіндіреді: 'Олар оны бағадан тыс нарықта ашық сата алмайды, сондықтан оны қойма дүкендеріне сатады'.
Costco-да кішігірім таңдау аз стрессті білдіреді
Instagram Адамдардың киім сатып алуының себебі бар екен Костко бұл затбелгіге немесе бағаға ешқандай қатысы жоқ. Бұл олардың шектеулі таңдауымен байланысты ... және бұл көптеген адамдар үшін жақсы нәрсе.
Мишель Кулвинді алайық, айтқан мұғалім Washington Post ол Costco-да PJ жинауды бастаған, енді күнделікті және жұмыс киімдерінің көп бөлігін сол жерде жасайды. Неліктен? Себебі олардың таңдауы шектеулі, демек, киім сөресінде сөре арқылы сұрыптау болмайды. Басқа дүкендер, дейді Кулвин, сатып алушыны таңдау арқылы басып, «тым стрессті» етеді.
Бөлшек сауда сарапшылары дүкеннің өзіне сыйлық ұсынғысы келетін сатып алушылардың саны артып келе жатқанын айтады жақсы таңдау сол жерде, емес барлық таңдау. Тұтынушылар тым көп таңдауға тап болған кезде, олар бір нәрсе сатып алудан гөрі, құр қол кетіп қалуы ықтимал және бұл маңызды, дейді Racked . Бұл құбылыстың іс жүзінде атауы бар - таңдау парадоксы - және күйзеліс пен күйзелісті алып тастау арқылы тұтынушылар сатып алулар жасау ықтималдығы бар орта қалыптасады және олар өздерін жақсы сезінеді.
Costco АҚШ-тағы ең ірі киім сатушылардың бірі болып табылады
Спенсер Платт / Гетти суреттері Жеті миллиард дегеніміз - ойдағыдай емес ақша сомасы, міне, сәл салыстыру Construction Global ): бұл Нью-Йоркте Бір Дүниежүзілік Сауда Орталығын салуға кеткен шығыннан екі есеге жуық. Costco-дің жыл сайын жасайтын көптеген киімдері оларды әлемдегі ең ірі киім сатушыларының біріне айналдырады, бұл өте әсерлі. Сәйкес CNBC , Costco 2017 жылы АҚШ-тағы сегізінші ірі киім сатушы болды, тек артта қалды Walmart , Amazon, Target, Kohl's, TJ Maxx, Macy's және The Gap. Бұл көбінесе ротациялы тауықтар мен жаппай сатылымдармен танымал тізбек үшін маңызды бәсекелестік азық-түлік .
Costco жаппай киім сатушы болуы мүмкін, бірақ олар сонымен қатар өте үлкен. Сәйкес Washington Post , олардың жалпы жылдық табысы $ 141 млрд сатып алуларға келгенде оларға айтарлықтай саудаластық күш береді және олар мүлдем бәсеңдеу белгілерін көрсетпейді. Оңтүстік өмір олардың киімнен алатын кірісі тамақтан түскен кіріске қарағанда тезірек өсіп келеді дейді ... және бұл ойландыратын тамақ. Біз бір кездері сүйікті киім дүкенінен азық-түлік сатып аламыз ба?
нитрода қанша кофеин бар
Костко жас пен сән сезімнің тамаша кездесуімен мақтана алады
Tim Boyle / Getty Images Костконың осы киімді жинауды таңдауы сіз ойлағаннан да ақылды, міне, сондықтан. Сәйкес Fast Company , олардың 85 миллионға жуық мүшесі бар, және олардың көпшілігі орта жастан жоғары жасты қамтитын жас топтарына жатады. Сондай-ақ, олар Costco жеткізетін дизайнерлік жапсырмаларды жиі сатып алады, демек, клиенттердің көпшілігі сатып алатын сөрелерге киім қоюға келгенде Costco мақсатты 100 пайызды құрайды. Бұл жай ғана жақсы іскерлік, дұрыс па?
Бірақ мұнда бір нәрсе бар - бұл оларға ұзақ мерзімді шығындар әкелетін-түспейтіні белгісіз. Миллениалдар - бұл олардың тамағы қайдан келетіндігімен ғана емес, киімімен де айналысатын ұрпақ. Олар этикалық тұрғыдан алынған, тіпті біртекті брендтерге көбірек тартылады Сәттілік Костко өзінің негізгі клиенттік базасын ата-анасы мен әжесінен балаларына және немерелеріне ауыстыра ала ма, жоқ па деп ойлады. Олардың керемет бизнес-жоспарының мерзімі бітуі мүмкін.
Мұның бәрі Костконың имиджіне қатысты
Facebook Costco сөзсіз жаппай сатып алу туралы, олардың дүкен брендінің жапсырмасы және айтарлықтай үнемдеу, бірақ олар басқа нәрсе туралы: сән-салтанат. Сөрелерінде орналасқан дизайнерлік брендтердің басқа заттармен, мысалы, 17000 бөтелке виски бөтелкесі мен 400 000 долларлық гауһар сақинамен ұқсастықтары көп. (Иә, Costco мұны шынымен сатты, дейді CNBC , 2019 жылдың мамырында.) Не береді?
Сәйкес Базар орны , Костконың ақымақтық шұлықтары қымбат гауһар сақиналар және одан да арзан дизайнерлік киімдер толығымен сатумен байланысты емес, оларды бәсекелестерінен бөліп, орташа жылдық табысы шамамен 100000 доллар болатын тұтынушылар базасын тартуға бағытталған. Бұл тізбекті реакция - бұл заттарды жинақтау арқылы олар, мысалы, Walmart-қа қарағанда, жоғары кірісті жақшаны өзіне тартады, және олар кіріп, өздері білетін және жақсы көретін дизайнерлік брендтер туралы ақылсыз келісімдерді көргенде, оларды сатып алуға дайын. Көп. Сондай-ақ, қымбат бұйымдар (және сол дизайнерлік жапсырмалар) Костконың жоғары сапалы өнімді тасымалдау беделін көтеруге көмектеседі және бұл Костконы сәнді көтерме саудагерлерге айналдыруға көмектеседі - өйткені бұл күндері бәрі имиджге байланысты екенін білеміз.
Costco бәсекелестерінің бір тоннасы өтуде
Скотт Олсон / Getty Images Костконың киім нарығында қолма-қол ақша алуының тағы бір қарапайым себебі бар: олардың бәсекелестерінің бір тоннасы енді жоғалып кетті.
2015 жылдан бастап банкроттыққа жол берген және ішінара немесе толығымен жабылған киім сатушылардың бөлшек тізімі ғана (арқылы CB Insights ): Sears, Payless, Gymboree, David's Bridal, Gump's, Rockport, Nine West, Claire's, The Walking Company, Бон-Тон, Аз стильдер, шынайы дін, Папайя, Rue21, Гордман, Гандер тауы, Американдық киім, Aeropostale, PacSun ... бұл тізімнің кішкене бөлігі ғана, және барлық дүкендерде сауда жасайтын клиенттерге басқа дүкен іздеу керек болды.
Дүкендердің сәтсіздікке ұшырауының бірнеше ортақ қиындықтары болды, ал үлкені - олар Amazon сияқты ғаламтор алпауыттарының өсуін болжай алмады және адамдарға дивандарынан түсіп, физикалық дүкенге шығуға себеп берді. Бақытымызға орай, Костко үшін олар өздеріне келуге дайын адал фан-базаны цементтеудің жолын тапты және бұл жаңа киім сатушы іздеп кеткен клиенттерді алуға мүмкіндік берді.
Костконың жетістігінің төмен жағы бар
Str / Getty кескіндері Барлығы жеңіске жеткен сияқты: өндірушілер өз заттарынан құтылады, Costco ақша табады, клиенттер қуанышты. Костконың киім бөлімінде үлкен проблема бар, және Езебел Бұл ақшаның бәрі жылдам сән деп аталатын нәрсені қолдауға негіз болатындығын айтады.
Мүмкін, сіз жылдам деген не? Сәйкес Стиль демократиясы , олар киім-кешек индустриясының бөлігі, олар арзан бағамен жасалады және олар супер-тренд ретінде сатылатындықтан, тұтынушылар шкафтарында тез ауыстырылады және әдетте аяқталады полигондар. Өнеркәсіп бір тонна суды пайдаланады, қоршаған ортаға айтарлықтай кері әсерін тигізеді және адам құқығының бұзылуымен байланысты болды, ал жұмысшылар сансыз сағаттарда нашар жағдайда жұмыс істеуі үшін төмен жалақы төледі.
Fast Company көп қазу жұмыстарын жүргізіп, кейбір брендтер орнықты бола түсуге ұмтылып жатқан кезде, олардың басым көпшілігі әйгілі болатын нәрсені тастап, кейде ұрып-соғып, кейде жоқ болып кету ойынын ойнағанын анықтады. Сағыныш дегеніміз - кейде Костконың сөрелеріне түсіп кететін тауарлар, демек, бөлшек сатушы - бұл тез сәнді компаниялардың, тіпті олар өткізіп алса да, шығынға ұшырамайтындығына кепілдік беретін ыңғайлы дүкен. Бұл алаңдатады.
