Facebook Әдетте «көтерме сауда клубы» туралы еске түсіру алып тізбектердің бейнелерін елестетеді құны немесе Sam's Club . Көтерме элитада тыныш, бәсекеге қабілетті қалған тағы бір үміткер бар, BJ's. Солтүстік-шығыстағы супермаркеттер желісі жаппай тамақтан бастап балалар киімдеріне, еттерден көкөністерге, дәретхана қағаздарынан дөңгелектерге дейін соңғы 35 жыл ішінде танымал болды, егер олар техникалық жағынан бәсекелестерінен сәл кішірек болса да, оны әлі де сақтап келеді жай өз өнімдерін ала алмайтын меценаттардың сенімді мүшелігі.
Танымал брендтерді сатудан бастап, өздерінің Berkley Jensen және Wellsley Farms тауарлық желілеріне дейін, әр клуб көптеген тәттілермен қамтылған және әрқашан көтеріңкі клубтардың көтерме бағасымен бағаланады. Бірақ BJ мүшелік картаңызды жыпылықтатып, арбаңызды (және бензин құятын ыдысыңызды) толтыратын әйгілі аялдама бола тұра, сахна артындағы оқиға да сіз сияқты үлкен өлшемді екі қабатты жеміс ілмектері сияқты қызықты болып шығады. жай арбаға лақтырды. Міне, BJ's Wholesale Club-тің айтылмайтын ақиқаты.
Бұл өрескел басталды
Facebook BJ's Wholesale Club 1984 жылы құрылды Массачусетс штатында, оның флагманы орналасқан дүкен әлі де бар. Бұл BJ тұжырымдамасын көтерме клуб дәуірінің басында-ақ қойды, өйткені ол екі негізде дәл сол уақытта құрылды Sam's Club және Костко - екеуі де бір жыл бұрын, 1983 жылы ашылған. Клубтың алғашқы өмірі өте күрделі болды, өйткені ол бастапқыда дисконтты әмбебап дүкеннің бөлігі болды. Зайре , содан кейін әр түрлі спиноффтар, консолидациялар сериясынан өтті бас компаниялар , және бұрын жаңа иелері ақыры біз бәріміз BJ ретінде білетін тәуелсіз компанияға айналу.
Ол қанша рет ауысқанымен, BJ-дің көтерме клубы деген атау сақталды - ол қайдан пайда болды? Мүмкін, BJ компаниясы оның брендін қолдайды деп ойлау қызықтыруы мүмкін Беркли Дженсен , бірақ бұл атау 80-ші жылдардағы негізін қалаған күндерге дейін қайта оралады. Көп нәрсе сол сияқты Вендидің негізін қалаушы Дэйв Томас , әйгілі B.J инициалдары шыққан Беверли Жан Софт , компанияның алғашқы иесі және бірінші президентінің қызы Мервин Вейч. Бұл уақыт сынынан сүрінбей өткен құрмет.
Бұл үлкен бәсекелестіктен қорықпайды
Facebook BJ-дің көтерме клубы көтерме клубтар қозғалысының алғашқы қатысушылары болғанына қарамастан, оны сенімді қарсыластары, атап айтқанда Костко мен Сэмдің клубы, көп жағдайда шаңда қалдырды. Бірақ бұл BJ-ге жақсы жекпе-жекті жалғастыра беруге кедергі бола алмады, тіпті статистика оларға қарсы тұрса да. Осы желі бірнеше жүздеген дүкендерді ашты және бәсекеге қабілетті нарық үшін ауыр салмақтағы күресте ең жақсы шешім қабылдады.
BJ-дің өз орнында бәсекеге қабілетті болып қалуы, сандарды бөлгенде әлдеқайда әсерлі болады. Мысалға, CNBC жариялаған есепте 2018 жылы BJ's бес миллион мүшесімен мақтана алды. Біз клубтың мүшесі болу үшін мүшелік жарналарды төлеген тұрақты сатып алушыларды айтамыз. Табыстың сандары ... сол жылы Костконың 51 миллион мүшесі болды деп есептегенге дейін. Үйде отырып есептейтіндер үшін бұл шығарылған мүшелік билеттерден он есе көп.
неге багельдерде тесік бар?
Сіз әлі де « үлкен үш 'қойма клубтары, BJ әрқашан лақтырылады қоспаға екі үлкен, нашар ағайынды. Бұл кішкентай болуы мүмкін, бірақ бәрібір өте күшті. Дэвид пен Джолиат? Біз осылай дер едік.
Оның кішкентай ізі бар
Facebook Сценарийді орындай алатын кішкене қозғалтқыш BJ-дің әсер ету аумағы жағалауға дейін географиялық жағынан да жете бермейді деп ойлаған кезде әсер ете береді. Егер сіз нақты бір географиялық аймақта тұрмасаңыз, онда сіз қаласаңыз да, BJ-ге оңай жете алмайсыз. BJ орналасқан орындарының көпшілігі Шығыс жағалауында немесе сол маңда орналасқан. Дүкендерінің көпшілігі елдің солтүстік-шығыс бөлігінде орналасқан. Әрбір BJ дүкені басқа көтерме клубтар сияқты үлкен және әсерлі болғанымен, оларда тек бар болатын Барлығы 16 штатта орналасқан 215 дүкен , 2018 жылдың шілде айындағы жағдай бойынша.
Алайда, бұл өсім олардың болашағында болмайды деген сөз. Жуырда 2018 жылы компанияның бас директоры Крис Болдуин, рекордтық көрсетілімге көшті «Соңғы жылы біз өзіміздің өсуімізге қаражат сала бастадық және бизнестің жауабы өте жақсы болды». Сонымен, ол қазіргі уақытта Costco және Sam's Club сияқты ірі құрылымдардың көлеңкесінде жұмыс істеп тұрғанымен, бұл әлі де үлкен арман емес дегенді білдірмейді. Шын мәнінде, қойма клубы дүкендерін ашып, ізін кеңейте бастады Мичиган және тіпті Флорида 2018 жылы.
гастрель ветчина қанша уақытқа пайдалы
Осы үлкен жоспарларға қарамастан, қайық BJ компаниясының шынайы өсу мүмкіндігімен жүзді деп ойлайтындар әлі де бар, олар компания деп болжайды үшінші орында қалуға үкім шығарды оның басты бәсекелестерінің артында.
Олар Нью-Йоркке тәуелді
Дүкен ұлттық деңгейде бәсекеге түсе алмаса, оның ұзақ мерзімді өмір сүруіне қатысты болуы мүмкін, өйткені олардың базарларына «үлкен балықтардың» келуі көбінесе бәсекелестерін төмендетіп, оларды аштыққа ұшыратуы мүмкін. Бірақ солтүстік-шығыс географиялық терезені жақындатқанда, BJ географиялық жетістігінің фокусы одан да шектеулі болады (және алаңдаушылық тудырады). Жақын қарасақ, көтерме сауда нарығының бір салаға қаншалықты тәуелді екендігі тез анықталады: Нью-Йорк қаласы .
Market Watch ақпаратына сәйкес , оның жүздеген клубтарының ішінде 39-ы Үлкен Apple-де орналасқан, солардың саны аз, 2017 қаржы жылында клубтардың жалпы сатылымының 25 пайызы қауіпті. Неліктен бұл қауіпті? Бұл BJ-ді сатылымның үлкен көлемі үшін ешқашан ұйықтамайтын қалаға өте тәуелді етеді. Өздері сияқты ӘКК проспектісі «Біз Нью-Йорк мегаполисіндегі қызметіміздің қаржылық көрсеткіштеріне тәуелдіміз» деп нақты және сөзбе-сөз айтады. Есеп бөлімінде олардың сатылуына әсер етуі мүмкін ықтимал қауіптер тізімі келтірілген, мысалы, еңбек және денсаулық сақтау шығындарының өсуі, бәсекелестік, террористік актілер, табиғи апаттар немесе сол аймақтағы экономикалық проблемалар. Нью-Йорктегі сатылымы туралы мәселелер.
Нью-Йоркке әсер ететін кез-келген нәрсе BJ-ге де әсер етеді - бұл әрдайым жақсы нәрсе болмауы мүмкін.
Олар сізге ақша үнемдеуі мүмкін
Facebook BJ's талаптары сатып алушыларды азық-түлік дүкендерінің бағасынан 25 пайызға артық үнемдеу. Сонымен олар шынымен арзан ба?
Мысалы, BJ кофесін алайық. Олар үлкен ұсынады 40 унциялы сөмке Суматраның органикалық, бүкіл арабика бұршақтарынан 17 долларға. Айтуға қарағанда, бұл қымбат көрінуі мүмкін Старбактың Суматра қараңғы қуыруы , ол Amazon-да 13 доллардан сәл төмен түседі, бірақ Starbuck-тің ұсынысы көлемінің жартысына тең ... және тіпті органикалық емес. BJ-нің ең үлкен үміткерлерінің бірі Walmart-қа барсақ та, олардың Суматраның кофесі , жаппай сатылған, органикалық, тіпті әділ сауда сертификаты бар, бес фунт үшін 50 долларға дейін сатады. Математикамен айналысатындар үшін бұл BJ сөмкесінен екі есе үлкен, бұл жолы үш есе қымбат - немесе Walmart-та бір унция үшін шамамен 20 цент артық.
Мұндай бағалар бүкіл дүкенде болғанымен, кез-келген ақылды сатып алушының нақты пайдасы олардың купондық саясаты болып табылады. Олардан айырмашылығы басқа қойма клубының бәсекелестері, BJ компаниясы өндірушілердің купондарын қабылдайды - демек, сіз олардың жақсы мәмілелерін жасай аласыз және оларды одан да жақсартасыз.
Сәйкес Түрлі ақымақ , сатып алушылар үлкен үш қойманың кез-келген жерінен сатып алу кезінде ақшаны үнемдей алады - егер олар ақылды түрде сатып алып, өздері қолдана алатыннан артық жинамаса ғана.
джо печенье майының ингредиенттері
Олар жергілікті сатып алады
Facebook Жақсы өнім алу мәселелерінің бірі балғындық факторы болуы мүмкін. Әрине, алма 'ретінде таңбалануы мүмкін органикалық 'бірақ бұл дүкенге жеткенге дейін жартылай шірік болса, көп нәрсе есептемейді. Бұл, әрине, сергектіктің рецепті емес және өсіп келе жатқан қозғалыстың дәніне жергілікті сатып алу қайшы келеді.
Сондықтан, келесі жолы сіз өзіңіздің жергілікті BJ-ге барған кезде (егер сіз кездейсоқ бір үйдің жанында тұрсаңыз), сіз «Farm to Club» іздегіңіз келуі мүмкін. заттаңба сіздің өніміңізде. Бұл мақұлдаудың кішкентай елтаңбасы бұл жемістер мен көкөністердің жергілікті шаруа қожалықтарынан, әдетте сіздің штатыңыздан - тікелей жергілікті BJ-ден алынғанын көрсетеді. Бұл барлық жерде көрінбесе де, бастамаға «цуккини, қызанақ, май және қант жүгерісі, жасыл бұрыш, сары асқабақ, қияр және басқалары» кіреді. 2014 жылы клуб 40 фермерлік серіктестік және бір штатқа орта есеппен үш шаруа қожалығы бар деп мәлімдеді. Бірінші кезекте бағаларға бағдарланған ұйым үшін жаман емес.
Олар көптеген қосымша тамақ береді
Facebook 2014 жыл BJ ұжымдық ар-ождан үшін үлкен жыл болды. Сол жылдың қыркүйегінде USA Today BJ-дің көтерме клубы «сатылмаған, бірақ әлі де пайдалы және құнарлы өнімдер, ет құстары, балық және сүт өнімдерін сату аймақтарындағы азық-түлік банктері мен жергілікті агенттіктерге беру туралы» міндеттеме алған алғашқы ірі сатушы көтерме сатушы болуды жоспарлап отырғаны туралы хабарлады.
Бұл бастама АҚШ-тың қоршаған ортаны қорғау агенттігінің азық-түлік қалдықтарын азайту туралы үндеуіне жауап ретінде қабылданды және компанияның қалдықтар жасамай, олардың бітуі аяқталатын тамақ өнімдерінен арылу туралы міндеттемесі тұрды. Олар айтқандай олардың корпоративті жауапкершілік туралы есебінде 'сатылмаған нәрсе бөлісіледі'.
BJ компаниясының пайда табуға мүдделі екендігін жасыруға болмайды - күннің аяғында барлық компаниялар төменгі деңгейге қызығушылық танытады - бастама әлеуметтік жауапкершілік стандарттары бар ұйымға бағытталады.
Олар біраз уақыт жекеге кетті
Facebook Алғашқы онжылдықта BJ-ді сатып алу, сату және ақыр соңында өз компаниясына көшу кезінде сәл қиын кезең басталды, ал шаң басылғаннан кейін ол белгілі бір уақытқа өздігінен тұрақтылық кезеңіне ие болды. Бірақ бұл меншікті қайта құру күндері толығымен өтті дегенді білдірмейді, бұл 2011 жылы сол кездегі ашық компания өзінің жекеменшікке өтетіндігін жариялаған кезде дәлелденді. Теориялық тұрғыдан алғанда, бұл қадам көтерме сауда клубының кеңеюіне көмектесу үшін жасалды (ол кезде 15 штатта 200-ден аз дүкен болған).
Марта Стюарттың таза құны
Компанияның құны тез өсті, өйткені жеке инвесторлар - Leonard Green & Partners және CVC Capital Partners көтерме клубқа қызығушылықтары сатылымнан бір жыл бұрын белгілі болды. Сол жылы акциялар бұрынғы құнының шамамен үштен біріне өсті. Сатылым жабық 2,8 миллиард долларға тең. Дәл сол сияқты, BJ компаниясы көпшілікке сатылатын компаниядан жеке компанияға айналды.
Бірақ содан кейін олар тағы да көпшілікке шықты
Бірақ күте тұрыңыз, одан да көп нәрсе бар. 2011 жылы сатылым болашақта BJ-нің жағалаудан жағалауға өтіп, Америка Құрама Штаттарының мүшелеріне қызмет көрсететін келесі жылдардағы уәделерімен толтырылған сияқты болды, келесі жылдары бұл уәде ешқашан нәтижеге жете алмады. Кейбір жаңа клубтар ашылды, және олар 15-тен 16 штатқа дейін бара алды, бірақ олар сонымен бірге айтарлықтай қарыздар ала бастады - олар оңай төлей алмайтын сияқты көрінді.
Сонымен, иелері ақылды іспен айналысып, компанияны көпшілікке жария етуге шешім қабылдады. Күт, не? Дұрыс. 2018 жылдың жазында, жеке компания ретінде жұмыс істеген жеті жылдан кейін, BJ компаниясының тағы бірнеше алғашқы акциялары болды, олар арқылы ондаған миллион жаңа акциялар сатылды. Бірақ иелері екі әлемнің жақсылығын тілей отырып, бақылауды сақтап қалды , жай 98 пайыздық меншіктен 69 пайызға ауысу. Бұл оларға компанияның ең үлкен шешімдеріне ықпал етудің басым бөлігін сақтап қалуға мүмкіндік берді.
гамбургер патша
Олардың қарыздары әлі көп
Facebook Жақында жариядан жекеменшікке көпшілікке ауысу BJ компаниясының ролигі болғанымен, компания осы уақытқа дейін осындай үлкен өзгерістер әкелуі мүмкін қамшының әсерінен батпайтындай төзімділікке ие екенін дәлелдеді. . Бірақ бұл оның корпоративті ландшафтының үнемі өзгеруіне әсер етпеді дегенді білдірмейді. Жеке тұлғаның жеке меншігінде болған кезде BJ-нің өсуі аз болғанымен, географиялық тұрғыдан бұл кішігірім өсу қаржылық тұрғыдан анағұрлым үлкенмен байланысты болды. Өкінішке орай, біз пайда туралы емес, әңгіме туралы айтып отырмыз қарыз .
Жеке индустрияда жұмыс істеген уақытында, BJ өзінің қарызын көтеріп, өзін көтеріп үлгерді екі миллиардқа дейін компания тағы бір рет қоғамға шыққанға дейін. Бұған олар тек қана ие болғанымен қарама-қарсы қойылды ондаған миллион доллар тұрақты негізде кірісте. IPO оларға бірнеше жүз миллион доллар жинауға мүмкіндік берді, бірақ бәрі қарыздарын төлеуге бағытталды. Бұл уақытша құтқару қызметін атқарды, бірақ, әрине, компанияның қаржылық қиындықтары үшін толық панацея бола алмайды. BJ-де жылына миллиардтаған долларға жететін тұрақты сатылымдар сақталса да, олардың қарыздарымен салыстырғанда олардың аз кірістері ерте ме, кеш пе шешілуі керек мәселе болып табылады.
Олар арзан онлайн мүшелікке ие
Facebook BJ's Wholesale Club-да, көптеген ірі көтерме сауда орындарындағыдай, «клубтың мүшесі болу» үшін сізге мүше болу керек. Сіз үшін бақытты, сіз BJ-ге жақын жерде тұрудың немесе олардың бағаларының артықшылығын пайдалану үшін толық мүшелік құнын төлеудің қажеті жоқ.
BJ мүшелігі бар екі ярус «Ішкі шеңбер» опциясы бар клуб ішіндегі сауда мүшелері үшін әдетте 55 доллар тұрады және «BJ's Perks Rewards» опциясы 110 доллар тұрады. Сонымен қатар, олар тағы бір қол жетімді «BJ's Online Access» опциясын қосты, оның бағасы жылына 10 доллар тұрады. Бірнеше шектеулер болғанымен (мысалы, олардың көптеген элементтері желіде емес және тек «клубта сатып алу» түрінде қол жетімді), осы үлкен мәмілелердің кем дегенде бір бөлігіне ғаламтор арқылы қол жеткізуге болады.
